Один з партнерів може залишити малий бізнес і бути викупленим іншими партнерами з таких причин, як вихід на пенсію, втрата працездатності, розлучення, незгоди, напруженість у партнерстві або просто для отримання інших можливостей. Незалежно від причини, у транзакції викупу партнерства існує декілька основних етапів, з якими повинен бути знайомий партнер, що відходить, та партнери, що вижили, для полегшення переходу власності.
1
Зверніться до угоди про партнерство. Багато товариств встановлюються за письмовою угодою про партнерство. Угоди про партнерство часто охоплюють питання управлінського контролю, угоди про неконкуренцію та непередбачені ситуації, пов’язані з виходом із партнерства, за допомогою вкладеної угоди про купівлю-продаж. Якщо партнерство має угоду купівлі-продажу, воно повинно мати формулу для визначення ціни продажу кожного інтересу товариства, а також попередньо узгоджену структуру фінансування такої операції.
2
Виконайте належну перевірку, пов’язану з придбанням. Якщо немає попередньо домовленої угоди про купівлю-продаж, тоді решта партнерів можуть оцінити трансакцію викупу як будь-яку іншу інвестицію. Хоча вони, можливо, вже добре знають про ділові операції, це означає дослідження потенційних правових та податкових питань, які могли б вплинути на оцінку або доцільність запропонованої операції.
3
Отримати незалежну професійну оцінку. Хоча партнери можуть дуже добре знати основний бізнес, рішення щодо справедливої оцінки є складною справою. Окрім методів технічної фінансової оцінки, які вимагають експертного аналізу, існує також питання про судження щодо затемнення суб'єктивності при вирішенні інтимних питань, таких як партнерство. Щоб угода працювала, обидві сторони повинні отримати професійну консультацію щодо оцінки та структури операції такого масштабу.
4
Структуруйте угоду, щоб узгодити інтереси вихідного партнера з іншими партнерами. Часто найкращою практикою є організація так званого фінансування продавця із забезпеченням виплат, щоб узгодити інтереси покупця та продавця. У транзакціях, що фінансуються продавцем, вихідний партнер не отримує одноразової авансової суми, а отримує виплати протягом інших років від решти партнерів. Крім того, як засіб запобігання конкуренції або зневаги поведінки вихідного партнера, положення про заробіток коригують розмір цих постійних платежів на основі результатів бізнесу. Разом ці механізми допомагають підтримувати максимальну ціну транзакції для вихідного партнера, одночасно зменшуючи основне джерело ризику для решти партнерів.
