Маркетинг вимагає більше, ніж вміння створювати ефектні слогани або розробляти рекламу, що привертає увагу. Для розробки ефективної маркетингової стратегії також необхідні дослідження та аналіз чисельності, і ця потреба у різноманітних навичках часто вимагає від багатьох людей з різними талантами складання всебічного плану. Розуміння загальних навичок, що використовуються в маркетингу, допоможе вам знайти правильний підхід для найкращої розробки стратегії, найбільш підходящої для вашого бізнесу.
Маркетингова стратегія
Маркетингова стратегія вимагає, щоб ви розглядали свою діяльність із продажу в чотирьох основних сферах: дослідження, розробка продуктів, ціноутворення та розподіл. Якщо у вашому бізнесі працюють працівники зі спеціалізованими навичками, подумайте, як вони можуть відповідати цим напрямкам. Наприклад, ваш менеджер з продажу може взяти на себе відповідальність за дослідження та розробку продукції. Ваш бухгалтер може співпрацювати з вашим менеджером з продажу, щоб визначити найкращі ціни для вашого бізнесу. Вони також можуть спільно створити вашу стратегію розподілу. Якщо ви проводите цю оцінку самостійно, можливо, ви захочете розглянути питання про надання деяких з цих видів діяльності підряднику, якщо в іншому випадку це занадто довго відведе вас від основних службових обов’язків.
Дослідження
Здатність дослідити ринок має вирішальне значення для розробки маркетингових планів. Це включає вивчені навички, такі як пошук та огляд галузевих досліджень, здатність створювати, управляти та аналізувати опитування, знання про те, як проводити фокус-групи, та досвід розробки демографічного профілю цільового замовника. Ці навички допомагають визначити, яких переваг прагнуть споживачі, яку ціну вони готові заплатити, що робить ваша конкуренція добре і погано, і як створити товар, який відповідає певному типу клієнта.
Розробка продукту
Закінчивши дослідження, ви повинні створити або змінити свій продукт чи послугу, використовуючи цю інформацію, використовуючи аналіз "якщо так / то який". Це вимагає здатності аналізувати нові та існуючі продукти з різних сторін. Наприклад, якщо ви додасте певну функцію, яку хочуть споживачі, ви можете підвищити свої витрати занадто високо, щоб відповісти ціні, яку вони хочуть заплатити. Це вимагатиме від вас зменшення своїх витрат іншими способами, наприклад, знищення функцій, які не потрібні потенційним покупцям. У деяких випадках ваші дослідження щодо розробки продуктів можуть сказати вам, що настав час відмовитись від певного товару з вашої лінійки.
Номер хрускіт
Маркетингові стратегії включають зусилля, які вплинуть на ваші витрати, обсяги продажів, доходи, рентабельність та валову рентабельність. Для цього буде потрібна здатність проводити кількісний аналіз, пов’язаний з різними сценаріями. Наприклад, підвищення цін збільшить ваші прибутки, але може зменшити обсяги продажів, вимагаючи від вас спроектувати обидві ці цифри та визначити нижчий результат зростання ціни. Ви повинні мати змогу розрахувати загальні витрати, пов’язані з кожним потенційним каналом розподілу, який ви можете використовувати проти збільшення обсягів продажів, яких ви очікуєте досягти.
Планування комунікацій
Маркетингова стратегія включає створення ефективних комунікаційних зусиль, що вимагає розробки правильної суміші реклами, рекламних акцій та зусиль для зв’язків з громадськістю. Це вимагає аналізу сильних і слабких сторін використання друкованої, веб-сторінки, трансляції та зовнішньої реклами. Дуже важливо розуміти соціальні медіа, планування заходів та маркетинг, а також мати можливість розробляти або контролювати створення допоміжних матеріалів, таких як брошури, листівки, реклами, банери веб-сайтів, блоги та листи з продажу.
