Запускаючи бренд, ви представляєте образ, представляєте ціннісні пропозиції та повідомляєте, як відрізняються ваші товари. Ваша стратегія запуску бренду повинна розглядати ці функції та визначати, як ви збираєтеся просувати кожну з них до членів вашого цільового ринку. Коли ви завершите ефективний запуск бренду, цільові споживачі знають, що він представляє, і чому вони хочуть зробити покупку.
Особистість
Коли ви починаєте просувати свій бренд, можливо, за допомогою реклами, прес-релізів, в Інтернеті або за допомогою прямої пошти, всі ваші ініціативи повинні постійно представляти ідентичність вашого бренду. Ваша ідентичність включає логотип бренду, стиль реклами, тематику вашої рекламної кампанії, використовувані кольори та повідомлення. Ваша особа передає зображення, яке відповідає аспектам вашої продукції, які, на вашу думку, привернуть споживачів. Наприклад, якщо ваші маркетингові дослідження показують, що ваш цільовий ринок зацікавлений у товарах тривалого користування на відкритому повітрі, ваша особа повинна містити міцний на вигляд логотип з оголошеннями, що показують активність на свіжому повітрі з великою кількістю синього та зеленого кольорів. В рекламі мають бути привабливі люди, які використовують ваші товари в складних умовах.
Позиціонування
Аспект позиціонування вашої стратегії запуску бренду відповідає на запитання "Що?" і "Для кого". Компанії часто розробляють заяву про позиціонування, щоб офіційно відповісти на ці запитання з метою зосередження своєї стратегії брендування. Типовим твердженням про позиціонування мила-дезодоранту може бути, наприклад, "(Марка X) забезпечує чудовий захист від сильних запахів для чоловіків, які хочуть відчути запах свіжості після тренування". Класика від мережі Ritz Carleton Hotel: "Пані та панове, що обслуговують дам та панів". Ваша заява про позиціонування узагальнює ідентичність вашого цільового ринку та повідомлення, яке ви хочете надати під час запуску вашого бренду.
Значення
Після того, як ви встановили свою особу та те, що продаєте на цільовому ринку, ви повинні переконати учасників цього ринку зробити покупку. Причина, через яку люди купують ваш товар, полягає в тому, що вони бачать цінність, яку ви пропонуєте. Ви можете запропонувати практичну цінність, пов’язану з використанням продукту, або сприйняту цінність, наприклад, статус власності на бренд. У будь-якому випадку ваша стратегія запуску бренду повинна чітко повідомляти вашу ціннісну пропозицію вашому ринку. Наприклад, для товарів тривалого користування на відкритому повітрі вагомою цінністю є те, що вони служать довше, ніж інші марки. Хороша стратегія сприйняття цінності полягає в тому, що вони мають привабливий дизайн.
Диференціація
Ефективна стратегія запуску бренду включає елементи, які підкреслюють, чим ваш бренд відрізняється від продуктів конкурентів. В ідеалі відмінності є частиною цінової пропозиції та позиціонують ваш бренд на ринку. Наприклад, ви можете підкреслити, що ваша ціна є розумною, але ваша якість перевершує конкуруючі бренди, девізуючи клієнтів, що вони отримують преміум-якість, не платячи преміум-ціни. З іншого боку, ваша стратегія може встановити вищу ціну, кажучи, що клієнти можуть платити трохи більше, але отримувати набагато більше. Нецінова диференціація, яка базується на унікальних особливостях товару, також може бути ефективною.
