Як зробити концентричне злиття

Концентричне злиття, яке часто називають спільним злиттям, - це злиття фірм, які працюють в одній галузі, але не мають взаємних відносин (наприклад, відносини покупець-продавець). Під час злиття одна фірма зберігає своє існування як корпорація, одночасно ефективно поглинаючи іншу фірму, як правило, пропонуючи значну компенсацію та постійну присутність у корпорації. Дві фірми, як правило, сходяться на думці, що злиття відповідає їх інтересам. Якщо у вас є фінанси для об’єднання з іншою компанією, це може дозволити вам стати більш конкурентоспроможними.

1

Поміркуйте, які фірми найкраще доповнять вашу при злитті. Щоб визначити це, враховуйте свою мету злиття з іншою фірмою. Часто фірми зливаються, щоб розширити свої пропозиції конкретними способами, розширити свою ринкову базу або поєднати компетенції. Наприклад, фірма може об'єднатися з постачальником для того, щоб поєднати технології, що дозволяє їм впорядкувати виробничий процес. Фірма також може об'єднатися з іншою компанією, яка продає пов'язаний товар або послугу, щоб збільшити ринкову владу (їх здатність впливати на ціну) або збільшити частку ринку (відсоток продажів, який вони отримують на своєму ринку).

2

Визначте своїх потенційних клієнтів на основі вартості, яку вони могли б внести для вашої компанії. Дослідіть ці фірми. Запитуйте фінансові звіти, податкові записи та бізнес-плани та ретельно переглядайте їх. Проведіть співбесіду з власником, менеджером та іншим персоналом високого рівня та відвідайте сайт. Якщо ви вирішите продовжити, поговоріть з такими експертами, як консультант з вивчення ринку, співробітники торгових асоціацій та ті, хто веде бізнес із компанією, наприклад, клієнти та постачальники. Дізнайтеся також ринкову вартість акцій обраної фірми, щоб ви знали, скільки вам потрібно запропонувати.

3

Поміркуйте, як компенсувати іншій фірмі. Одна фірма часто викуповує акції іншої фірми. Вартість ваших спільних акцій може зростати після злиття, приносячи користь вам обом.

4

Розробіть план інтеграції двох фірм на додаток до розподілу прибутку. Вирішити такі питання, як постійні винагороди та ролі нинішніх працівників. Окресліть, які аспекти обох фірм ви хочете змінити або об’єднати, і які аспекти ви збережете такими, якими вони є.

5

Поговоріть з бухгалтером та адвокатом, які мають досвід роботи в бізнесі, щоб переконатися, що ви здійснили об’єднання законно та в інтересах вашої компанії. Запропонуйте злиття власнику іншої компанії та обговоріть будь-які умови за необхідності. Якщо він погодиться, сформуйте комітет з обох організацій, щоб сприяти злиттю. Специфіка злиття з будь-якими двома компаніями може бути дуже складною, тобто вам потрібна співпраця численних співробітників та незалежних консультантів. Залучення працівників обох компаній до процесу сприяння буде формувати добру волю, показуючи їм, що їх внесок оцінюється.

6

Вирішіть, чи зберігати назву вашої компанії, чи приймати нову. Збереження свого імені дозволяє зберегти репутацію. Створення нового імені може спричинити плутанину, що призведе до втрати позитивної репутації, над якою ви наполегливо працювали. Однак додавання до вашого імені конкурента (або найбільш впізнаваної його частини) до вашого може свідчити про те, що ваша компанія зросла, отримуючи вигоду від репутації обох фірм.

Останні повідомлення

$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found