Як розпочати оптовий дистрибуційний бізнес

Оптовий дистрибуційний бізнес працює з продукцією, яку виробляють інші компанії, і постачає її роздрібним продавцям для продажу. Незважаючи на те, що ви не берете безпосередньої участі у створенні продуктів, ви все одно можете створити фірмову присутність у своїй галузі, ретельно курируючи свої пропозиції та надаючи їм високоякісні послуги.

Порада

Перед початком оптового розподільчого бізнесу ретельно опрацюйте свої націнки та бізнес-модель, щоб уникнути дорогих змін.

Сфера товарної лінійки

Якщо у вас немає величезного фонду для запуску готівки, щоб зразу створити вражаючий запас, вам потрібно буде звузити фокус своєї товарної лінійки, щоб уникнути запасів занадто великої кількості предметів, які не швидко продаються. Чітке визначення обсягу вашої товарної лінійки не тільки допомагає забезпечити рух грошових потоків, але також дає можливість викласти короткий і зрозумілий маркетинговий меседж. Простіше визначити свій цільовий ринок, якщо ви продаєте журнали зі спортивним або духовним напрямком, ніж якщо продаєте всі журнали всім людям.

Ваша лінійка продуктів повинна бути досить широкою, щоб бути цікавою для потенційних клієнтів, але досить обмеженою, щоб не бути громіздкою. Вам не потрібно носити з собою всі можливі варіанти, але вам потрібно мати достатньо, щоб ваші пропозиції були різноманітними, і це допомагає мати кілька предметів, які ваші роздрібні рахунки важко знайти в іншому місці. Якщо ваші пропозиції швидко псуються, вам слід бути особливо обережними, щоб пройти межу між тим, щоб мати під рукою достатньо для задоволення попиту, але не настільки, щоб у вас були зайві відходи.

Маркетинг для роздрібних торговців

Щоб розпочати оптовий дистрибуційний бізнес, вам потрібно продати свої послуги роздрібним продавцям. Ваші маркетингові зусилля повинні наголошувати як на перевагах роздрібних клієнтів, що обслуговуються вашими оптовими рахунками, так і на тому, як ваше дистриб'юторство принесе користь роздрібним продавцям, які є вашими прямими рахунками. Вигодами для роздрібного споживача можуть бути якість та доступність, а вигодами для роздрібних торговців можуть бути часті поставки або пропозиції, які їм важко знайти деінде.

Маркетинг також включає обслуговування клієнтів та простоту замовлення. Ці процеси, які доставляються добре, можуть збільшити ймовірність того, що роздрібні продавці, які ви постачаєте, захочуть замовляти у вас, а не у ваших конкурентів. Якщо ви пропонуєте платформу онлайн-замовлення, переконайтеся, що в ній легко орієнтуватися. Якщо ваші клієнти роблять замовлення по телефону, переконайтеся, що хтось завжди під рукою, щоб відповісти на їх дзвінки.

Складування та зберігання

Якщо ви не отримаєте товарний запас безпосередньо перед його розповсюдженням, вам знадобиться місце для зберігання вашого оптового розподільчого бізнесу. Якщо ви несете дрібні речі, такі як пакети зі спеціями, вам знадобиться менше місця, ніж якщо ви несете великі речі, такі як картонні коробки. Скільки б у вас простору не було, його слід захистити або ізолювати, щоб забезпечити безпеку вашого продукту: Місце для зберігання харчових продуктів повинно бути герметичним, щоб не було шкідників; склад для рослин повинен бути достатньо теплим або прохолодним, щоб зберегти їх у живих; і місце для зберігання книг має бути сухим.

Ваш склад також повинен мати інфраструктуру для зручного завантаження та вивезення, особливо якщо товар, який ви носите, важкий або громіздкий. Створіть місце із завантажувальним доком або знайдіть місце, яке вже є. Інвестуйте в стелажі та, якщо потрібно, придбайте також домкрати.

Доставка продуктів

Для розповсюдження оптової продукції вам знадобиться надійний транспортний засіб, достатній для того, щоб нести обсяг, який ви зазвичай розподіляєте. Інвестуючи в транспортний засіб, думайте заздалегідь, коли ви створите свою клієнтську базу в повноцінний бізнес. Якщо ви поширюєте продукт з охолодженням, вам, ймовірно, знадобиться вантажівка з охолодженням. А якщо ви поширюєте живих тварин, вам знадобиться транспортний засіб з вентиляцією.

Складіть карту зони розповсюдження, де ви можете знайти критичну масу роздрібних магазинів. Розрахуйте мінімум доставки, який зробить кожну зупинку вашою. Сплануйте свої маршрути, щоб уникнути руху пік. У міру зростання вашого бізнесу ви, швидше за все, додаватимете додаткові маршрути доставки, і це допоможе вам уникнути покриття занадто багато землі одним транспортним засобом.

Останні повідомлення

$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found