Обговорюючи стратегію інтернет-маркетингу вашої компанії, ви, можливо, чули аргументи як за, так і проти використання платної реклами на додаток до оптимізації пошукових систем або SEO для забезпечення кліків. Дискусія обґрунтована, оскільки присвячувати капітал поглядам, які ви могли б отримати безкоштовно, може здатися відверто марнотратним. Однак перед тим, як зайняти цю позицію, майте на увазі, що використання обох підходів має багато переваг.
Більший трафік
Хоча органічне SEO може бути потужним інструментом для отримання кліків, не знижуйте силу цільової, платної реклами. Згідно з дослідженнями, проведеними компанією WordStream з оплатою за клік та adword, платна реклама з комерційними намірами приносить майже вдвічі більше кліків, ніж звичайна SEO. WordStream визнає, що звичайні органічні пошуки перевершують платну рекламу, але для комерційно-орієнтованих пошуків, важливих для бізнесу в Інтернеті, платні оголошення є більш ефективними.
Симбіотична реклама
Хоча результати досліджень WordStream можуть свідчити про те, що платна реклама перевершує звичайну SEO для комерційних цілей, вони, як і Watch Engine Watch та Media Two Point Oh, вказують на те, що платна реклама та SEO насправді є найефективнішими у тандемі. Дослідження Google, проведене в 2012 році, вказує на те, що платні оголошення з пов’язаними результатами звичайного пошуку насправді збільшують рейтинг кліків цих оголошень - стільки, що 34 відсотки кліків платного пошуку відбуваються із відповідним органічним результатом на тій самій сторінці.
Вищі рейтинги SERP
Дослідження Google також показало, що, використовуючи як платні рекламні оголошення, так і звичайний SEO, рекламодавці можуть збільшити ймовірність першої появи на сторінці результатів пошуку або SERP. Вісімдесят один відсоток оголошень, включених у дослідження, не супроводжував жодних органічних результатів SEO. Однак 9 відсотків решти оголошень, перерахованих на позиції номер один на сторінці пошуку, 5 відсотків були перераховані на позиції від двох до чотирьох, а 4 відсотки були розміщені на п’яти або нижче. Це означає, що ретельне асоціювання платних рекламних оголошень та звичайних SEO-списків може значно покращити видимість вашого списку, а в свою чергу збільшити відвідуваність сайту та потенційні продажі.
Зміна керівних принципів SEO
Оплата реклами в рамках стратегії вашої онлайн-кампанії може стати важливим захистом від змін у політиці щодо посилань на SEO. Google періодично оновлює свої вказівки щодо того, що є "прийнятним" SEO і що таке "спам" посилання, що може мати руйнівний вплив на сайти, які використовують SEO виключно в своєму маркетингу. Прикладом може бути покарання за надмірну оптимізацію, або OOPS, політика, запроваджена Google, яка знецінює сайти, які, як вважається, використовують "набивання ключових слів" та тактику спам-посилань. Наявність програми платної реклами дає вам буфер, підтримуючи певний обсяг трафіку, дозволяючи при необхідності переобладнати свої органічні результати, щоб відповідати новим правилам та політикам.
Тестування виведення PPC
Якщо ви все ще не впевнені в поєднанні свого звичайного SEO з платними рекламами, Метт Ван Вагнер із пошукової машини пропонує дещо різкий показник ефективності: відключіть всю платну рекламу на короткий проміжок часу та проаналізуйте статистику CTR та прибутковість протягом цього періоду часу. Ван Вагнер називає цей варіант "ядерним", оскільки "він часто так швидко задихає стільки трафіку, що ви відразу помічаєте вплив на прибутки топ-ліній". Ця міра може швидко вплинути на ваші доходи, але може переконати людей, які не знають у вашому відділі маркетингу, щодо використання як SEO, так і платної реклами. Крім того, ви можете використати модель дослідження, запропоновану Бредом Геддесом з пошукової машини, щоб побачити, в які ключові слова для пошуку варто інвестувати, а в які ні.
