Багато компаній сподіваються продати свою продукцію чи послуги заможним людям, оскільки вони знають, що потенційні покупці можуть дозволити собі те, що вони пропонують. Заможні люди це усвідомлюють, тому вони часто насторожуються, коли хтось, кого вони не знають, хоче щось їм продати. Щоб здаватися менш напористим, дайте своїм маркетинговим стратегіям час на роботу, поки ви будуєте довіру та довіру.
Уточніть повідомлення
Маркетингове повідомлення, яке ви використовуєте для того, щоб переконати заможних людей придбати ваш товар або послугу, має звертатися до орієнтованого на дії мислення, яке має багато заможних людей. Зосередьтеся на їхніх меценатах або бажанні розкоші або єдиних у своєму роді товарів та послуг. Розсипте такі фрази, як "розкіш", "прем'єр" та "високий клас", у копію веб-сайту та маркетингові матеріали, щоб описати товари чи послуги, які ви продаєте, щоб заможні відвідувачі одразу знали, що ваш сайт адаптований до їхніх потреб та бажань.
Зустріти та привітати
Одним з найкращих способів знайти заможних людей є відвідування заходів, які вони відвідують. Одягайтеся, щоб виглядати успішно, і будьте готові витратити трохи грошей, якщо хочете зустріти потенційних клієнтів на розкішних курортах та готелях, куди вони їдуть. Заздалегідь проведіть кілька досліджень, щоб скласти уявлення про те, хто буде в готелі чи на заході, і дізнатися якомога більше про симпатії та антипатії, інтереси та роботу ваших цільових клієнтів. Представшись, запропонуйте щось корисне для вашого клієнта. Наприклад, якщо ви салон автомобілів класу люкс, запропонуйте їй позичити вишуканий автомобіль на майбутню подію. Ви не тільки надаєте розкішну послугу, але й реклама є такою ж хорошою, як і безкоштовна реклама вашої компанії.
Розмістіть цільові оголошення
Дізнайтеся, які журнали, газети та телевізійні програми використовує ваша багата аудиторія для отримання інформації про товари та послуги. Подумайте про розміщення реклами в таких журналах, як "Звіт Робба" та "Варто". "Атлантичний провід" рекомендує журнали "Bloomberg Pursuits", "Reuters" або "Scene", які приваблюють ультрабагатих. Визначившись, яке видання, веб-сайт чи телевізійний канал повинні розміщувати ваші оголошення, зверніться за допомогою до професійного графічного дизайнера або рекламного агентства, щоб ваша реклама виглядала елегантною та привабливою.
Запропонуйте додаткову послугу
Заможні люди хочуть зосередитись на тому, що робить їх щасливими, а не на деталях, які вимагають багато часу за невелику винагороду. Пропонуючи додаткові додаткові послуги, які роблять покупку вашого багатого клієнта зручною та без клопотів, ви можете допомогти вам укласти угоду. Наприклад, допоможіть своєму клієнту насолодитися його новою віллою, запропонувавши організувати все внутрішнє прибирання, обслуговування басейну та озеленення до його прибуття, щоб йому не довелося про це думати.
