Цикл продаж уживаного копіювального апарата триває від семи до 10 років залежно від того, скільки років було машині, коли ви її продали. Оскільки компаніям потрібно лише один раз придбати копіювальну машину або додати іншу, коли обсяг їх копіювання зростає, ви повинні постійно шукати нових потенційних клієнтів, які знаходяться на ринку б / у машини. Тоді справа в тому, щоб переконати їх, що ваша компанія продає надійні копіювальні машини з необхідними функціями та за конкурентоспроможною ціною.
Визначте потенційних покупців
Перш ніж розпочати реалізацію стратегій продажів, визначте найкращий ринок для своїх зусиль, наприклад, малий бізнес або власників домашніх офісів, для яких вживаний копір дає їм доступний спосіб володіти обладнанням. Ще більше звужте ринок, визначивши типи підприємств, які купують б / к копіювальні апарати, такі як адвокати або бухгалтерські фірми. Інший ринок може включати некомерційні організації, такі як благодійні групи чи церкви.
Виділіть переваги
Згадайте середній вік копіювальних апаратів, які ви продаєте, оскільки багатьом може бути лише кілька місяців, але вартість, коли вона використовується, значно падає порівняно з покупкою абсолютно нового верстата. Ще однією перевагою є простота використання копій в приватному житті офісу, а не відправлення до місцевого бізнес-центру для задоволення потреб копіювання. Одним із побоювань придбання вживаного копіювального апарату є його потенційний збій, тому згадайте гарантію надійності, пропонуючи обмежену гарантію на обслуговування та запчастини як одну з переваг покупки у вашої компанії. Якщо ви хочете звернутися до компаній, зацікавлених в охороні навколишнього середовища, зосередьтеся на перевагах екологічності, допомагаючи усунути черговий використаний копірний апарат з напрямку на звалище.
Надайте інформацію в Інтернеті
Веб-сайт дає вам багато місця для розміщення фотографій кожної марки та моделі копіювальних апаратів, які ви зараз пропонуєте до продажу. У вас також буде достатньо місця, щоб надати повний перелік функцій, таких як можливість факсу, параметри друку з комп’ютерів, кольоровий або чорно-білий, розмір паперу, тип використовуваних тонер-картриджів, кількість лотків. Додайте графіку, на якій написано “Just In”, на нових моделях, які придбає ваша компанія, щоб відвідувачі знали, що саме прийшло. Розбийте вартість на денні або тижневі суми, щоб читач відчував, що машина доступна за ціною.
Розробіть рекламний мікс
Попросіть рефералів у кожного підприємства, якому ви продаєте вживаний копір. Розміщуйте рекламу в ділових журналах або публікаціях, пов’язаних із вашим основним цільовим ринком, таких як малий бізнес, некомерційні організації або домашні офіси. Оголошення повинні містити фотографії декількох копіювальних апаратів, кожен з різними витратами та функціями, щоб відображати асортимент ваших пропозицій. Додайте заклик до дії, який попросить людей зателефонувати або відвідати ваш веб-сайт, щоб переглянути поточний список моделей. Мережі на зустрічах торгової палати та з іншими, хто продає на тому ж ринку, що і ви, наприклад, друкарі, маркетингові агенції та бухгалтери, щоб допомогти знайти нових клієнтів, яким потрібен копір.
