Успішні компанії додають цінності для споживачів, продаючи їм товари та послуги, які їм потрібні, за ціною, яку вони можуть собі дозволити. Ці компанії використовують маркетингові стратегії, щоб відповідати продуктам та послугам, які вони виробляють, потребам ринку. Обґрунтування використання різних маркетингових стратегій полягає в отриманні кращого розуміння потреб ринку та більш повному їх задоволенні. Компанії, які розробляють ефективні маркетингові стратегії, досягають високих обсягів продажів при бажаній нормі прибутку.
Сегментація
Ключовою маркетинговою стратегією є сегментація ринку на частини, які компанія може проаналізувати. Оскільки споживачі мають різні характеристики та різні потреби, має сенс об’єднати подібних споживачів разом. Ці групи мають спільні характеристики та потреби. Обґрунтування реалізації такої маркетингової стратегії полягає в тому, що компанія може краще задовольнити потреби сегментів подібних клієнтів. Він може розробляти дещо різні продукти для різних сегментів і відповідати просуванню клієнтів. Завдяки кращому задоволенню потреб кожного сегмента компанія досягає більш високих показників.
Маркетинговий мікс
Однією з характеристик маркетингового плану є його маркетингова суміш. План визначає стратегічне поєднання ціни, товару, місця та просування, яке відповідає характеристикам кожного сегмента ринку. Обґрунтування використання стратегії маркетингового поєднання полягає в тому, що ці чотири елементи представляють ключові аспекти маркетингової діяльності. Якщо компанія може спроектувати товар чи послугу, що відповідають потребам ринку, запропонувати їх за доступною ціною, продати у зручних місцях і повідомити про це цільовому ринку за допомогою ефективної реклами, це буде успішно.
Конкуренція
Планування маркетингу повинно включати стратегію боротьби з конкуренцією. Якщо конкурент вже займає цільовий ринок із запропонованою компанією маркетинговою сумішшю, досягнення цілей продажів буде складним завданням. Типові маркетингові плани включають конкурентні переваги. Обґрунтування цих стратегій полягає в тому, що компанія може краще задовольнити потреби цільового ринку, якщо вона може використати конкурентну перевагу, таку як низькі витрати або кращий сервіс. Недорога компанія може запропонувати той самий товар, що і конкурент, але за нижчою вартістю, або ж може запропонувати товар вищої якості за тієї ж вартості. Таким чином, він може краще обслуговувати цільовий ринок.
Рішення
Компанії іноді намагаються вдосконалити ринкові послуги та збільшити продажі, приймаючи стратегії, орієнтовані на рішення, а не на продукцію. Якщо постачання компанії на цільовий ринок не може задовольнити потреби ринку через периферійні до продуктів та послуг компанії, компанія може запропонувати комплексний пакет рішень, який вирішує проблемні проблеми. Обґрунтування такої стратегії полягає в тому, що вона збільшує задоволеність споживачів, дозволяючи компанії отримувати більші доходи та прибуток.
