Carnival Cruise Lines є частиною Carnival Corporation & PLC. Перш ніж намагатися оформити контракт на карнавальну круїзну лінію, майте на увазі, що компанія встановила постачальників для своїх основних потреб. У вашого малого бізнесу є більше шансів познайомити компанію з новим та інноваційним продуктом, ніж намагатися змусити їх перейти на вашу компанію для стандартних продуктів, таких як рушники, форма, мило та інші загальновживані предмети.
Штаб-квартира Карнавалу знаходиться в Лондоні, Англія, та Маямі, Флорида. Одночасно на кораблях Carnival Cruise Line відпочиває близько 70 000 співробітників та 200 000 гостей.
Отримайте сертифікацію з питань портової безпеки
Пройдіть навчання з безпеки, щоб отримати належні дозволи безпеки, які вам знадобляться для обслуговування кораблів, перебуваючи в порту. Ви можете пройти навчання та отримати сертифікат безпеки, узгоджений з Береговою охороною, який відповідає Закону США про безпеку морських перевезень від такої компанії, як Smart Security Group. Вам потрібно буде надати покупцям Карнавалу підтвердження вашої сертифікації, перш ніж ви зможете подавати заявки на постачання круїзних ліній у порту.
Зв’яжіться з вами першим контактом
Зверніться до відділу закупівель у штаб-квартирі компанії в Маямі. Можливо, вам доведеться почати з помічника, який надасть вам необхідні документи, які потрібно заповнити, щоб подати свої пропозиції. Як повідомляє World Cruise Industry Review, Карнавал, як і більшість круїзних ліній, шукає інновацій у поставках.
Надайте конкретний план
Включіть плани доставки до різних портів, які використовує Карнавал, щоб ви могли вразити на закупівлі вашу здатність доставляти величезну кількість продуктів, необхідних круїзній лінії. Зменште подачу, щоб включити лише місцевий порт, якщо у вас є унікальний місцевий швидкопсувний предмет. Наприклад, якщо ви хочете забезпечити круїзний лайнер свіжими крабами з штату Меріленд, вам потрібно буде надати покупцеві план доставки продуктів до певних портів на східному узбережжі моря під час сезону крабів.
Запропонуйте товари, які стоять поза натовпом
Запропонуйте компанії круїзних ліній місцеві продукти, які вона більше нікуди не дістане. В умовах жорсткої конкуренції серед круїзних ліній такі компанії, як Карнавал, шукають унікальні пропозиції, які вони можуть надати гостям. Місцеві продукти, які можуть спокусити Карнавал використовувати вашу компанію, можуть включати свіжі, органічні продукти, сир, пиво та вино, хліб та квіти. Запропонуйте круїзним лініям спосіб надати гостям також нові враження, такі як розваги у формі коміків, гастролі театральних постановок або місцевих співочих колективів, інструктаж з медитації або йоги або нова форма масажу або спа-послуг.
Будьте гнучкі щодо ціноутворення
Розраховуйте надати великі знижки на продаж непсувних предметів, які компанія може використовувати на всіх своїх 100 кораблях. Вам потрібно буде продемонструвати свою здатність обробляти великі замовлення та доставляти товари вчасно, якщо потрібно.
Порада
Приєднайтеся до такої галузевої асоціації, як Міжнародна асоціація круїзних ліній. Візьміть участь у семінарах, можливостях мережі та комітетах та внесіть свою компанію в публікації асоціацій. Зв'яжіться з ключовими особами, що приймають рішення, на заходах асоціацій. Наприклад, будучи виконавчим партнером Міжнародної асоціації круїзних ліній, ви будете запрошені до приватних функцій для обговорення та вирішення таких питань, як круїзні лінії, такі як потреби в ланцюгах поставок, питання безпеки та портові поставки.
