Проведення письмового порівняння вашого бізнесу з вашим конкурентом дозволяє пояснити сильні сторони вашого бізнесу та слабкі сторони вашого конкурента та аргументувати вибір клієнтів для вашого бізнесу. Клієнти та потенційні клієнти можуть прочитати ваші порівняння та прийняти обґрунтоване рішення щодо вашого бізнесу. Для проведення такого письмового порівняння потрібні навички досліджень та письма, і це може бути одним з найкращих способів просування бізнесу у межах вашої галузі.
1
Визначте, хто ваш головний конкурент. Переконайтеся, що ви робите порівняння вашого бізнесу з вашим фактичним конкурентом. Порівняння бізнесу з бізнесом, який не відноситься до вашої галузі чи не є вашим конкурентом з якихось інших причин, не буде корисним.
2
Дослідіть свого конкурента. Дізнайтеся, що саме вони роблять, як вони це роблять, і що вони беруть за свою продукцію чи послуги. Згідно з NetMBA.com, "конкуренти повинні аналізуватися систематично, використовуючи організований збір розвідувальних даних конкурентів, щоб зібрати широкий спектр інформації". Тільки знаючи сильні та слабкі сторони конкурента, ви можете пояснити своїм клієнтам, чому ваш бізнес є кращим вибором.
3
Перелічіть сильні та слабкі сторони вашого бізнесу. Зосередьтеся на сильних сторонах, які потрапляють у слабкі області вашого конкурента, і применште слабкі сторони вашого бізнесу, які потрапляють у те, що робить ваш конкурент особливо добре. Це дозволить вам представити найкращу сторону вашого бізнесу клієнту в письмовому порівнянні.
4
Створюйте списки та таблиці, порівнюючи свій бізнес із конкурентом на основі ваших досліджень. Коли ви складаєте письмове порівняння, це буде важливо, оскільки люди, які швидко обробляють ваше порівняння, з більшою ймовірністю помітять цифри, розміщені в тексті, навіть якщо вони не читають жодного вашого аналізу таблиць.
5
Об’єднайте свої дослідження, списки та таблиці в один документ. Будьте впевнені, що ваше письмове порівняння протікає добре і його легко виконувати. Зосередьтеся більше на сильних сторонах вашого бізнесу, ніж на слабких сторонах вашого конкурента. Пам’ятайте, що головна мета письмового порівняння - переконати клієнтів, що ваш бізнес - це хороший вибір, а не просто переконати, що ваш конкурент - це поганий вибір.
