Всі власники малого бізнесу повинні створити бізнес-план, по суті, проект вашого бізнесу. Створіть свій бізнес-план ще до того, як навіть відкрити свої двері. У більшості випадків вам потрібен добре вивчений бізнес-план для отримання банківської позики. Значна частина вашого бізнес-плану повинна бути присвячена маркетинговій стратегії. Маркетингова стратегія бізнес-плану включає методи продажу та реклами, які ви будете використовувати для закупівлі клієнтів.
Значимість
Маркетингова стратегія бізнес-плану повинна включати принаймні трирічний прогноз продажів вашої компанії. Проектуйте щомісячні продажі для вашого бізнесу протягом першого року, радить Адміністрація малого бізнесу. Складайте щоквартальні прогнози на другий та третій роки. Окрім прогнозів доходу, враховуйте всі бізнес-витрати, такі як робоча сила та виробничі витрати. Відніміть витрати від очікуваного доходу, щоб отримати річну оцінку прибутку. Розрахунок вашого прибутку краще допоможе визначити, коли ваша компанія отримає беззбитковість.
Ідентифікація
Включіть детальний аналіз конкуренції як частину вашої маркетингової стратегії бізнес-плану. Замовляйте інформацію про вторинні дослідження щодо своєї конкуренції та галузі. Інформація про вторинні дослідження допоможе вам визначити частку ринку та ділові стратегії ключових конкурентів. Частка ринку - це відсоток від загального обсягу продажів, який конкурент заробляє в галузі. Ви можете отримати інформацію про вторинні дослідження в таких фірмах, як дослідження NPD Group та Forrester Research.
Проведіть SWOT-аналіз (сильних, слабких сторін, можливостей, загроз) для вашої компанії. Запишіть сильні та слабкі сторони різних конкурентів і порівняйте їх із сильними і слабкими сторонами вашої компанії. Шукайте можливості, де ви можете скористатися своїми сильними сторонами. Наприклад, ви можете мати високий рейтинг якості порівняно з іншими конкурентами, який ви можете використовувати як основний момент продажу. Мінімізуйте будь-які потенційні загрози. Наприклад, диференціюйте свою лінійку товарів на додаткових ринках, якщо ваша галузь перебуває у точці насичення.
Особливості
Іншим важливим аспектом маркетингової стратегії вашого бізнес-плану є персонал. Заздалегідь визначтеся, який тип маркетингових працівників вам потрібно буде найняти. Наприклад, у вас може бути віце-президент і директор з маркетингу, але вам потрібно найняти рекламного копірайтера та менеджера з продуктів. Визначте, скільки копірайтерів та менеджерів продуктів вам потрібно спочатку. Вирішіть, коли вам потрібно буде найняти додатковий маркетинговий персонал, виходячи з вашого прогнозу продажів.
Функція
Суть вашої маркетингової стратегії бізнес-плану повинна бути зосереджена на продажах і рекламі. Визначте, де і як розподілити свою команду продажів. Наприклад, вирішіть, в яких регіонах вам потрібні менеджери з продажу. Подумайте про те, щоб найняти торгових представників для роботи на ринках невеликих міст чи сільських районів. Крім того, встановіть рекламний бюджет для своєї компанії. Визначтесь, які типи рекламних засобів ви будете використовувати для збуту своєї продукції, наприклад, пряму пошту чи рекламу на радіо. Виділіть певний відсоток свого бюджету на кожен конкретний рекламний носій.
Міркування
Врахуйте життєвий цикл вашої продукції у свою маркетингову стратегію бізнес-плану. Вся продукція проходить різні етапи: впровадження, зростання, зрілість та занепад. Продукти можуть застаріти через нові технології. Проектуйте, коли ви очікуєте, що продукція перейде на стадію зрілості, де конкуренція може бути жорсткою. Використовуйте свої вторинні дослідження та аналіз конкуренції для проектування різних етапів життєвого циклу товару.
