Знайдіть творчі способи звернутися до споживачів, використовуючи потужні маркетингові повідомлення, які спонукають їх дізнатися більше про ваш бізнес та те, що ви можете запропонувати. Хоча реклама в Інтернеті є популярним способом звернутися до споживачів, багато підприємств покладаються на пряму пошту для реклами своїх товарів та послуг. Підприємства можуть сегментувати списки розсилки, щоб переконатися, що вони націлені на споживачів, які найімовірніше потребують або хочуть того, що вони можуть запропонувати.
1
Визначте, що ви рекламуєте клієнтам поштою. Ви можете рекламувати новий товар, послугу чи веб-сайт.
2
Визначтесь з форматом електронної пошти. Типові пакунки прямої пошти надсилаються як листи, брошури, листівки чи інформаційні бюлетені. Листівки ідеально підходять, якщо ви рекламуєте новий веб-сайт, але для товару з великою кількістю функцій та переваг найкраще підходить лист з продажу або брошура.
3
Визначте, скільки людей ви хочете надіслати вашу рекламу, щоб ви могли оцінити свої витрати та скласти бюджет для розсилки бізнесу. Включіть витрати на друк, розсилку, придбання списків розсилки та витрати на розробку та написання твору, який ви плануєте розіслати клієнтам. Ці цифри допоможуть вам визначити успіх вашої розсилки.
4
Придбайте списки розсилки для цільового ринку, на який ви хочете потрапити, за допомогою таких сайтів, як DirectMail, InfoUSA та United Postal Service. Є список для споживачів, підприємств, нових власників та власників будинків, а також список на основі місцезнаходження, і ви навіть можете створити списки на замовлення, щоб відповідати унікальному набору характеристик, якими володіють ваші цільові клієнти.
5
Попрацюйте з графічним дизайнером та копірайтером, щоб створити розсилку, яка захопить ваших цільових споживачів. Реклама вашого бізнесу поштою вимагає поєднання чистого, привабливого дизайну із захоплюючим вмістом. Використовуйте якісний принтер для створення реклами, яку створює ваш дизайнер.
6
Створіть маркетинговий код для вашої розсилки, щоб ви могли ідентифікувати клієнтів, які зв’язуються з вами в результаті отримання. Код допоможе вам визначити, як потенційні клієнти реагують на вашу розсилку. Код може містити літери та цифри; він просто використовується для виявлення зусиль та допомоги у відстеженні реакції.
7
Спроектуйте коефіцієнт відповіді, який ви отримаєте на свою пошту, щоб у вас було достатньо співробітників, щоб приймати дзвінки з продажу, отримувати замовлення поштою та відстежувати онлайн-замовлення. Типовий коефіцієнт відповіді для прямої поштової кампанії становить 1 відсоток, але зазвичай нижчий.
