Дозвіл вашому бізнесу зупинитися - це стільки ж рецепт зникнення, скільки і вид, який не пристосовується до змін у своєму середовищі. Вихід на міжнародний маркетинг може допомогти вашому бізнесу адаптуватися до мінливих умов ведення бізнесу та скористатися перевагами технологічних удосконалень, одночасно розширюючи свій бізнес. Відомий американський вчений Стівен Джей Гулд, говорячи про природу, сказав: "Еволюція - це процес постійного розгалуження та розширення".
Диверсифікований потік доходів
Власники малого бізнесу розуміють важливість диверсифікації джерел доходів; наявність одного головного клієнта може здатися відповіддю на успіх вашого бізнесу - поки ви його не втратите. Маркетинг вашого бізнесу на міжнародному рівні розширює та диверсифікує ваші джерела доходу, представляючи ваші товари та послуги клієнтам в інших країнах. Таким чином, якщо вітчизняна економіка стає млявою, ви можете пом'якшити ефект за рахунок доходів від країн із більш здоровою економікою. Світова база продажів може допомогти пом’якшити біль втрати клієнтів через економічні труднощі.
Технологія охоплює клієнтів у інших місцях
Перш ніж Інтернет став повсюдним, маркетингові долари для малого бізнесу були обмежені географічно. Ви та власники малого бізнесу мали розподіляти маркетингові долари там, де це було найбільш розумно, і, як правило, це означало фізичну близькість до штаб-квартири бізнесу - ви знаєте, що розумно створювати магазин, де перебуває більшість ваших клієнтів. Однак кількість покупців через Інтернет все це змінила. Зважте витрати на адаптацію вашого веб-сайту для онлайн-покупок або використання існуючих порталів, таких як eBay, щоб полегшити покупцям ваші товари чи послуги - незалежно від того, перебувають вони у вашому районі чи в Гонконзі.
Адаптація до коливань попиту
Ваші клієнти можуть вимагати одного з ваших гарячих продуктів протягом шести місяців - тоді раптом запити припиняються. Можливо, конкурент відкриває магазин у тому ж районі. Одна справа, якщо ви передбачаєте і готові до коливань попиту - наприклад, якщо ваш товар є сезонним, - а інше, якщо у вас є річний запас на рік. Поки ви працюєте над своїм наступним продуктом чи вдосконаленням продукту, щоб привабити вітчизняних споживачів, маркетинг вашого товару за кордоном може бути лише квитком на звільнення складу та стабілізацію потоку доходу.
Міжнародні маркетингові міркування
Маркетинг безпосередньо на міжнародні ринки проти використання існуючого порталу, що пропонує міжнародну підтримку, вимагає попереднього планування. Познайомтеся з місцевою культурою в кожній країні - від ділової практики до механізмів пошукових систем. Наприклад, чи шукають користувачі в цій країні певні слова чи цілі фрази? Чи підходить ваш логотип для бізнесу в цій країні чи це означає щось соціально невідповідне, наприклад, смерть? Очікуйте спілкування по електронній пошті, телефону або через Інтернет-послугу відео, тому переконайтеся, що ви розумієте етикет офіційного звернення до чоловіків та жінок. Зважте переваги веб-сайту на рідній мові, розробленого спеціально для кожної країни, і, скажімо, випадаючого меню на вашому англомовному сайті, що дозволяє користувачам вибрати мову, яку вони віддають перевагу. Нарешті, якщо ви будете працювати з партнером або мати великих, стабільних клієнтів, пам’ятайте, що ніщо не може зрівнятися з випадковим особистим візитом, тому враховуйте витрати на проїзд та час, відведений від домашнього офісу, у свої бізнес-плани та маркетингові плани.
