Підприємства використовують маркетинговий термін "оформлення", щоб вказати, що їх продукція продається із незвичними знижками, як правило, протягом обмеженого часу. Наприклад, магазин одягу може запропонувати знижки на видалення товарів, що припинилися, сподіваючись, що низькі ціни переконають клієнтів зробити покупку. Маркетинговий продаж із знижкою може стимулювати покупку, але він також має недоліки.
Функція
Потреба очистити старі запаси, щоб звільнити місце для нової лінійки товарів, є загальною причиною пропонування знижок на оформлення. Наприклад, якщо в автосалоні є непродані транспортні засоби, що залишились від старого зразкового року, він може провести розпродаж, щоб підготуватися до майбутньої відвантаження нових автомобілів. Автосалон розраховує отримати нижчий прибуток під час розпродажу, але краще, ніж утримувати товар, який займає простір, швидко втрачаючи вартість. Іншими словами, це скоріше мало б заробляти, ніж робити менше.
Ефекти
Дослідження, проведене на 80 споживачах, показало, що маркетинговий термін "оформлення" має різні психологічні ефекти, ніж пов'язаний з ним термін "продаж", згідно з книгою "Основи маркетингу". Згідно з дослідженням, термін "оформлення" змушує споживачів відчувати, ніби знижки будуть глибшими, ніж коли маркетологи використовують термін "продаж". Крім того, учасники дослідження очікували, що якість товару буде нижчою, коли маркетингові зусилля використовують "оформлення", а не "продаж".
Недоліки
Хоча маркетинговий дисконтний маркетинг може бути ефективним способом швидкого розчищення полиць, він створює проблеми для вашого бізнесу. По-перше, як показало дослідження, ваші споживачі можуть очікувати на продукцію нижчої якості, якщо ви використовуєте термін "оформлення". По-друге, якщо знижки на оформлення стануть звичайною рисою ваших маркетингових зусиль, ваші клієнти можуть відкласти свої покупки до настання наступного періоду оформлення, що призведе до втрати значних прибутків.
Переваги
З іншого боку, пропонуючи знижку на розмитнення може залучити споживачів, які цінують вигідні ціни понад усе. Привабливість тимчасової значної знижки може витягнути їх із столярних виробів, збільшивши ваші продажі. Крім того, якщо вони отримують задоволення від покупок, вони можуть стати постійними клієнтами, покращуючи ваші довгострокові продажі.
