Завдяки великому та активному глобальному охопленню Інтернету, інших форм спілкування, міжнародних подорожей та судноплавства, багато підприємств зараз активно працюють на міжнародній арені. Це дозволяє вашому бізнесу розширити базу клієнтів та збільшити дохід. Однак маркетинг в іноземній країні пропонує інші завдання, ніж просто відкриття нової внутрішньої філії.
Дослідження та оцінка
Знайте ситуацію на місцях у країні, яку ви розглядаєте. Продукт чи послуга, що продаються, слід ретельно перевірити за допомогою фокус-груп та інших інструментів дослідження ринку в самій країні. Це має робити авторитетна та експертна компанія з дослідження ринку, в ідеалі така, що базується в цій країні. Ви також повинні повністю вивчити, яку конкуренцію ви будете там проводити. З’ясуйте, чи намагався хтось інший у цій країні, але не вдалося - і дуже важливо, чому це не вдалося. Звичайно, аналіз успіху конкурента також є дуже цінним і просвітницьким.
Діяльність та стратегії
Ви не можете автоматично припускати, що ваші поточні маркетингові заходи та стратегії будуть ефективними в іноземній країні. Наприклад, ви можете бути дуже успішними у здійсненні більшої частини поточного бізнесу через Інтернет та каталоги. У країнах, де культура обертається навколо особистих стосунків, це, мабуть, не спрацює. Якщо ваша поточна стратегія обертається навколо ціни, країна, де вони зосереджуються на особливостях та перевагах, вимагає стратегії, яка орієнтується на ці атрибути.
Особливі ділові ризики
Основним фактором, який слід врахувати та реагувати на закордонний маркетинг, є особливі ризики, з якими ви можете зіткнутися, особливо економічні та політичні ризики. Стежте за курсом валют, оскільки іноземні клієнти будуть платити вам у своїй валюті, і вам потрібно буде обміняти його на свою національну валюту. Це матиме великий вплив на ваші ціни. Можуть існувати політичні ризики війни, нестабільність чи недоброзичливість місцевого самоврядування чи внутрішні політичні та релігійні повстання. Крім того, система банківських та кредитних карток в іноземній країні суттєво вплине на те, як і коли ви будете збирати гроші зі своїх продажів там.
Глобальний та локальний
Навіть якщо у вас є дуже популярний світовий бренд, вам все одно потрібно планувати та здійснювати ефективний наземний маркетинг у кожній іноземній країні. Це, мабуть, найбільш вірно щодо фактичних механізмів збуту та розподілу продукції. Багато компаній, навіть великі світові бренди, співпрацюють із іноземними компаніями для здійснення реальних продажів та розподілу, оскільки вони мають дуже цінний досвід стосовно споживачів та логістики там.
