Маркетингові презентації вимагають комбінації інструментів та методів для ефективного передавання даних та ідей. Окрім представлення «чотирьох п.» Товару, ціни, позиції та місця, вам потрібно буде навести обґрунтування своїх рекомендацій. Використовуйте комбінацію методів комунікації, щоб змусити людей купувати ваші маркетингові пропозиції.
Формат
Основний формат вашої презентації повинен відповідати формату "Скажіть їм, що ви їм скажете", "Скажіть їм" і "Скажіть, що ви їм сказали". Це включає огляд, презентацію та підсумок.
Дотримуйтесь чотирьох Ps
Організуйте свою презентацію за такими розділами: огляд ринку, опис товару, позиція на ринку, стратегія ціноутворення та стратегія розподілу. Включіть обговорення конкурентів та цільового профілю споживача в огляд ринку. Поясніть, чому товар чи послуга відповідають потребам ринку або що потрібно змінити, щоб зробити це, у продуктовій частині вашої презентації. Обговоріть свою унікальну перевагу продажу та бренд у сегменті позиціонування. Поясніть, чому вартість товару така, як вона є, або чому її потрібно переоцінювати. Оцініть, як ваша поточна або запропонована стратегія розподілу відповідає вашим стратегіям брендування та ціноутворення.
Поп вікторини
Щоб змусити учасників придбати ваше повідомлення, проведіть “поп-вікторину”, задаючи їм запитання про товар, ціни, конкуренцію, цільового клієнта та інші теми, які ви висвітлите у своїй презентації. Пристосуйте питання так, щоб присутні передавали вам інформацію, яку ви незабаром викладете, створюючи сильнішу віру в те, що ви продаєте.
Сучасні дослідження
Не просіть присутніх покладатися на ваше слово чи думку. Використовуйте статистичні дані та дослідження, щоб внести об’єктивність у вашу презентацію. Якщо ви робите власну презентацію, відвідайте веб-сайти торгових асоціацій галузі чи професії, що обслуговує вашого клієнта, клієнта або ваш бізнес. Знайдіть звіти про дослідження, що містять тенденції ринку, переваги споживачів чи демографічні зміни, цифри продажів та інші дані. Надайте історичні дані від замовника або вашої компанії, щоб дати огляд її тенденцій продажів.
Використовуйте візуальні засоби
Не покладайтесь на вимовлене слово або простий текст на верхній або дошці. Використовуйте фотографії товару поряд із конкурентами, щоб учасники побачили відмінності. Використовуйте графіки, щоб показати зростання або спад продажів за певні періоди часу. Перелічіть різні засоби масової інформації, які ви рекомендуєте використовувати для реклами, а також ті, які не будуть обрані, та використовуйте гістограми для порівняння читачів та витрат. Покажіть фотографії журналів та веб-сайтів, які ви рекомендуєте. Завжди зберігайте зразки продуктів у кімнаті, якщо це можливо.
Створюйте макети
Нехай учасники бачать зразки оголошень, брошур, прямих листів, банерів веб-сайтів та білбордів, які ви плануєте використовувати. Нехай вони побачать, як ви застосовуєте відповідні повідомлення про бренди та переваги. Поясніть, чому ви вибрали типографіку, яку ви зробили, та графіку, яку використовували.
