Незалежно від того, продаєте ви новий продукт або додаєте новий продукт до своєї бізнес-лінії, успішний запуск продукту та підвищення обізнаності можуть вплинути на успіх продукту. Відповідно до веб-сайту More Business, маркетинг нового продукту вимагає цілеспрямованої маркетингової стратегії, де цілями є отримання доходу та створення міцної клієнтської бази.
Знайомство з конкуренцією
Ви можете дізнатись багато нового про те, як продавати, а не продавати свій товар, подивившись, що робить конкуренція. Якщо на ринку немає однакового товару, використовуйте подібні продукти як частину свого дослідницького проекту. Під час дослідження надягайте шапку споживача, переглядайте товар і порівнюйте його з власним продуктом з точки зору замовника. Виконання такого підходу може допомогти вам зрозуміти, яка тактика може спрацювати на продаж вашого товару, а що може бути не таким успішним при розгляді споживача.
Визначте цільовий ринок
Подумайте про клієнтів, які найімовірніше придбають ваш товар. Запишіть опис, хто вони. Отримайте якомога описніше, щоб перелічити вік, економічний статус, географію, статус роботи. Ви можете визначити ці характеристики, переглянувши подібні товари та проаналізувавши споживачів, які купують ці товари. Визначивши свій цільовий ринок, ви можете виділити переваги та особливості вашого продукту, які є для них найбільш важливими.
Створіть поєднання маркетингу
Також відомий як маркетинговий мікс, щоб досягти цільового ринку, використовуйте різні форми маркетингу, реклами та засобів масової інформації, щоб досягти їх. Члени вашого цільового ринку не лише виходять в Інтернет або читають місцеву газету. З’ясуйте різні шляхи, якими ви можете скористатися, щоб знаходитись там, де знаходиться ваш цільовий ринок, а потім додайте його до свого маркетингового комплексу. Використовуйте деякі з них в Інтернеті, деякі - віч-на-віч та деякі друковані форми маркетингу та відстежуйте рівень відповіді та результати кожного. Ті, у кого високий рівень відповіді, повинні бути використані знову. Ті, у кого результати є менш оптимальними, слід модифікувати для поліпшення реакції.
Створити Buzz
Запуск нового продукту повинен передбачати створення великої кількості галасу навколо запуску продукту. Використовуйте якомога більше маркетингових прийомів, щоб викликати обізнаність та зацікавити товар. Деякі компанії починають створювати галас протягом декількох тижнів до великого запуску. Серія електронних листів може надходити до існуючих компаній із згадуванням таких речей, як „Ми маємо поділитися з вами захоплюючими новинами! 12 березня ми представляємо продукт, який може змінити спосіб прання білизни. Залишайтеся з нами! " Подальший електронний лист може сказати: „До нашої великої новини залишається лише три дні. Ви готові зробити революцію у своїй пральні? Ми є і маємо саме те, що вам потрібно, щоб це здійснилося. Позначте свій календар на 12 березня ».
